Messeauftritt für Industrie und Technik
Ein Messeauftritt, an den sich Besucher erinnern.
Für Hersteller und Technologieunternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten. Ich entwickle die Leitidee, gestalte Standgrafik, Einladung und Unterlagen und sorge dafür, dass aus Gesprächen am Stand Anfragen werden.
30 Minuten, kostenlos, direkt mit mir.
Ein Messeauftritt kostet viel Geld und noch mehr Zeit, und am Ende bleibt oft die Frage, was er gebracht hat. Auf Fachmessen stehen Produkte dicht an dicht, Besucher entscheiden in Sekunden, wo sie stehen bleiben. Wer dort mit einer klaren Idee auftritt, wird wahrgenommen. Seit 2003 entwickle ich Messeauftritte für B2B-Unternehmen, von der Leitidee über Standgrafik und Einladung bis zur Nachbereitung.
Messeauftritt geplant: wenn die Fläche gebucht ist und die Idee fehlt
Der Messetermin steht, die Fläche ist gebucht, der Standbauer wartet auf Vorgaben. Was fehlt, ist die eine Aussage, die Besucher im Vorbeigehen verstehen. Ohne sie zeigt der Stand Produkte in einer Reihe, wie bei den Nachbarn auch.
Dazu kommt die Zeit danach. Visitenkarten landen in einer Schublade, der Vertrieb kommt nicht zum Nachfassen, und beim nächsten Budgetgespräch lässt sich kaum belegen, was die Messe gebracht hat.
- Der Stand zeigt Produkte, aber keinen Grund, stehen zu bleiben.
- Einladung, Stand und Website erzählen verschiedene Geschichten.
- Nach der Messe versanden die Kontakte.
Typische Anlässe: eine Leitmesse wie die BAU oder die R+T, eine Produktneuheit, die auf der Messe vorgestellt wird, ein neues Erscheinungsbild oder der erste eigene Stand in einem neuen Markt.
Steht Ihre nächste Messe an? Sprechen wir 30 Minuten darüber.
Erstgespräch buchen →Eine Idee, die Besucher in Sekunden verstehen
Auf Fachmessen stehen Produkte dicht an dicht. Auffallen gelingt mit einer Idee, die Besucher im Vorbeigehen verstehen und die das Team am Stand gern erzählt.
Für Schörghuber Spezialtüren lautete sie zur Messe BAU „Neue Perspektiven“: Jede Tür wird von Anwendung, Funktion und Design her gezeigt. Eine Brandschutztür steht für Sicherheit, andere Türen für Ruhe, Privatsphäre oder Konzentration.
Bilder, die Besucher ansprechen
Ein gutes Key Visual stellt eine Frage oder zeigt eine Situation, in der sich Besucher wiederfinden. So wird aus Vorbeigehen ein Gespräch.
Für einen Messestand von E.ON entstand das Key Visual zur Elektromobilität mit der Frage „Welcher E-Typ bin ich?“. Es spricht Besucher direkt an und lädt dazu ein, am Stand stehen zu bleiben.
Was sich ändert, wenn Ihr Messeauftritt eine Leitidee hat
Aufmerksamkeit
Besucher verstehen in Sekunden, wofür Sie stehen, und bleiben stehen.
Bessere Gespräche
Der Stand bietet Anlässe und Flächen für Gespräche, aus denen Aufträge werden.
Sichtbare Wirkung
Kontakte werden erfasst und nachbereitet, der Erfolg lässt sich belegen.
Konkret bekommen Sie:
- eine Leitidee und ein Motto, die Ihre Neuheit auf den Punkt bringen
- Standgrafik und Texte für Wände, Exponate und Unterlagen
- Einladung, Anzeigen, Mailing und Landingpage vor der Messe
- einen Plan für die Nachbereitung, damit aus Kontakten Anfragen werden
Der erste Schritt ist ein Gespräch.
Erstgespräch buchen →
So entsteht Ihr Messeauftritt
Ziel klären
Wen wollen Sie auf der Messe treffen, was sollen diese Besucher mitnehmen, und woran messen Sie den Erfolg? Daraus ergibt sich alles Weitere.
Leitidee entwickeln
Eine Idee, die Ihre Neuheit oder Ihr Angebot in wenigen Worten fasst und sich auf Stand, Einladung und Website übertragen lässt.
Gestalten und umsetzen
Standgrafik, Exponattexte, Prospekte, Einladung und Landingpage gestalte und texte ich selbst. Mit Ihrem Standbauer stimme ich mich direkt ab.
Nachbereiten
Kontakte werden erfasst, sortiert und nachgefasst, mit Unterlagen, die das Gespräch am Stand aufgreifen.
Messe und Marke zusammen denken
Ein Messeauftritt zeigt eine Marke oft im direkten Vergleich mit dem Wettbewerb. Deshalb lohnt es sich, Leitidee und Erscheinungsbild gemeinsam zu entwickeln. Dann erzählen Anzeigen, Mailings und Website schon vor der Messe dieselbe Geschichte wie der Stand.
Im Gespräch klären wir, wie Ihr nächster Messeauftritt wirken soll.
Erstgespräch buchen →Messeauftritte für Unternehmen wie diese
Schörghuber · Spezialtüren aus Holz
Messestand „Neue Perspektiven“ zur Messe BAU mit rund 600 Quadratmetern, angekündigt über Anzeigen, E-Mail-Kampagne und Microsite.
Fallstudie lesen →
E.ON · Energiewirtschaft
Key Visual zur Elektromobilität für einen Messestand, dazu Einladungen zum EnergieForum für Geschäftskunden.
Fallstudie lesen →
Seit 2003 außerdem für Unternehmen wie Siemens, Kathrein, Knauf Insulation und Hirschmann Car Communication. Alle Projekte → Alle Referenzen →
Drei Wege zu Ihrem Messeauftritt
Messe-Check
Ein Workshoptag vor der Planung: Ziele, Zielgruppen, Leitidee und Budget. Danach haben Sie ein Briefing für Standbauer und Team.
Erstgespräch vereinbaren →Messeauftritt
Leitidee, Standgrafik, Einladung, Unterlagen und Nachbereitung für eine Messe, mit festem Umfang und Preis.
Erstgespräch vereinbaren →Messejahr
Mehrere Messen über das Jahr mit einer gemeinsamen Linie, auf Wunsch mit Marketingführung als Fractional CMO.
Erstgespräch vereinbaren →
Agentur, Sparringspartner oder Marketingleitung auf Zeit
Die Strategie entwickle ich mit Ihnen und bringe sie selbst an den Markt, gestalterisch wie digital. Für größere Produktionen arbeite ich mit festen Partnern, die ich steuere. Sie holen mich als Agentur für ein Projekt, als Sparringspartner für Ihr Team oder als Marketingleitung auf Zeit. Die Verantwortung für das Ergebnis liegt in jedem Fall bei mir. Mehr dazu auf der Seite B2B Werbeagentur München.
- Klarer Rahmen: Umfang und Kosten stehen fest, bevor wir anfangen.
- Vertraulich: Ihre Zahlen und Pläne bleiben bei Ihnen.
- Ein Ansprechpartner: Vom ersten Gespräch bis zum Ergebnis.
Wie erklärungsbedürftige Produkte bei Kunden ankommen, auf der Messe und anderswo, habe ich in einem eigenen Standpunkt aufgeschrieben: Erklärungsbedürftige Produkte vermarkten: So kommt die Leistung an →
Häufige Fragen zum Messeauftritt
Was kostet ein Messeauftritt?
Der größte Teil hängt an Standgröße, Standbau und Messegebühren, die beim Veranstalter und beim Standbauer anfallen. Meine Arbeit für Konzept, Gestaltung und Texte kostet 1.100 Euro netto pro Tag oder wird als Projektpreis vereinbart. Beispiele und Marktzahlen stehen auf der Seite Was kostet eine B2B-Agentur?
Wann sollte die Planung eines Messeauftritts beginnen?
Für eine Leitmesse am besten sechs bis neun Monate vorher. Dann bleibt Zeit für Leitidee, Abstimmung mit dem Standbauer, Einladungen und die Vorbereitung des Teams. Für kleinere Messen reichen oft drei Monate.
Bauen Sie auch den Messestand?
Den Stand baut ein Messebauer. Ich liefere Leitidee, Gestaltung und Texte und stimme mich mit dem Standbauer ab, damit die Idee im Raum funktioniert.
Wie wird aus Messekontakten ein Auftrag?
Mit einem Plan, der schon vor der Messe steht: Wer erfasst Kontakte, wie werden sie sortiert, wer meldet sich bis wann, und mit welchen Unterlagen? Ein Messeauftritt ist erst abgeschlossen, wenn die Kontakte nachgefasst sind.
Lohnt sich eine Messe für B2B-Unternehmen noch?
Für viele Branchen ja, besonders bei erklärungsbedürftigen Produkten, die Kunden anfassen und vorgeführt bekommen wollen. Entscheidend ist, dass der Auftritt eine klare Aussage hat und die Kontakte danach genutzt werden.
Arbeiten Sie auch für Messen außerhalb von München?
Ja. München ist mein Sitz, viele Leitmessen finden hier statt, etwa die BAU. Auftritte in Stuttgart, Nürnberg, Frankfurt oder Hannover betreue ich genauso.
Ihre Frage zum Messeauftritt ist noch offen? Im Erstgespräch ist Platz für alles, was Sie vor einer Entscheidung wissen möchten.
Frage persönlich klären →