Was kostet eine B2B-Agentur?

Was kostet eine B2B-Agentur? Bei miramarketing kostet ein Tag Beratung, Konzeption oder Marketingführung 1.100 Euro netto. Längere Engagements, etwa als Fractional CMO, rechne ich nach Vereinbarung pauschal ab. Leistungen aus meinem Netzwerk, zum Beispiel Grafik, Webentwicklung oder Video, laufen separat.

Wer eine B2B-Agentur sucht, fragt meist zuerst: Was kostet eine B2B-Agentur eigentlich? Eine klare Antwort gibt es selten. Ein Grund dafür: „Agentur“ kann sehr Verschiedenes bedeuten, ein Workshop zur Positionierung, ein Website-Relaunch, eine Kampagne oder jemand, der das Marketing über Monate führt. Deshalb hier zuerst die Faktoren, dann meine Preise.

Wovon die Kosten einer B2B-Agentur abhängen

Vier Faktoren bestimmen den Preis, unabhängig davon, mit wem Sie arbeiten:

• Die Rolle: Beratung und Konzeption, Umsetzung oder Führung. Für Positionierung und Strategie zählt Erfahrung, für die Produktion Handwerk.
• Der Umfang: ein klar umrissenes Projekt oder eine laufende Begleitung.
• Der Produktionsanteil: Wie viel Grafik, Text, Web oder Video entsteht, bestimmt bei vielen Vorhaben den größten Teil des Budgets.
• Die Dauer: Für eine Zusammenarbeit über Monate passt ein anderes Abrechnungsmodell als für einen einzelnen Workshop.

Drei Abrechnungsmodelle

Ich arbeite mit drei Modellen, je nach Vorhaben:

• Tagessatz: für Workshops, Positionierung, Konzeption und Sparring mit der Geschäftsführung, 1.100 Euro netto pro Tag.
• Projekt: für Vorhaben mit klarem Ziel, etwa eine neue Positionierung oder einen Website-Relaunch. Meine Arbeit kalkuliere ich auf Basis des Tagessatzes, die Leistungen aus dem Netzwerk kommen separat dazu.
• Pauschale für längere Engagements: für die Marketingführung über mehrere Monate, als Fractional CMO an festen Tagen pro Woche oder als Interim Marketing Manager in Vollzeit. Die Pauschale vereinbaren wir zu Beginn, abhängig von Tagen und Laufzeit.

Zwei Rechenbeispiele

Ein Positionierungsworkshop mit Vor- und Nachbereitung über zwei Tage kostet 2 × 1.100 Euro, also 2.200 Euro netto. Als Fractional CMO an zwei Tagen pro Woche liegt die Monatspauschale, je nach Laufzeit, bei etwa 7.500 bis 8.500 Euro netto. Beide Beispiele zeigen meine eigene Arbeit. Grafik, Web, Video oder Media aus dem Netzwerk werden separat abgerechnet.

Was kostet eine B2B-Agentur üblicherweise? Zahlen aus dem Markt

Belastbare, öffentlich zugängliche Zahlen gibt es wenige. Drei Orientierungspunkte:

• Vergütungstarifvertrag Design: Die Allianz Deutscher Designer (AGD) und die Selbstständigen Designstudios (SDSt) haben 2022 einen Mindeststundensatz von 120 Euro für strategisches Design und 105 Euro für konzeptionelles und operatives Design vereinbart.
• Branchenstudie: In der Studie „Abrechnung & Pricing in Agenturen“ von new business und dem Institut GESS (2019, 177 befragte Agenturentscheider) berechnet etwa jede siebte Agentur für Senior-Strategen 150 Euro pro Stunde und mehr. Layout, Text und Suchmaschinenoptimierung liegen überwiegend zwischen 50 und 100 Euro pro Stunde, 77 Prozent der Agenturen bieten Pauschalen für definierte Leistungen an.
• Vergleichsportale nennen Tagessätze von etwa 500 bis 1.800 Euro, legen ihre Datengrundlage aber nicht offen.

Zur Einordnung: Mein Tagessatz von 1.100 Euro entspricht bei acht Stunden rund 137 Euro pro Stunde, für Strategie, Konzeption und Marketingführung aus einer Hand. Quellen: AGD, Vergütungstarifvertrag Design und new business, Abrechnung und Pricing in Agenturen.

Was kostet eine B2B-Agentur im Vergleich zu Fractional CMO und Festanstellung?

Eine Agentur rechnet nach Leistung ab und liefert, was beauftragt ist. Ein Fractional CMO übernimmt zusätzlich die Verantwortung für Prioritäten und Ergebnis, an einigen Tagen pro Woche und ohne eine Vollzeitstelle. Eine Festanstellung bindet dauerhaft und braucht Monate bis zur Besetzung. Welches Modell wirtschaftlich passt, hängt vor allem davon ab, ob eine Lücke geschlossen oder eine Rolle dauerhaft besetzt werden soll. Bei miramarketing bekommen Sie beides aus einer Hand: Agenturleistung und Marketingführung.

Wie die beiden Rollen konkret aussehen, beschreibt die Seite Fractional CMO und Interim Marketing Manager. Warum KI an der Kostenfrage weniger ändert als oft behauptet, steht im Standpunkt KI im Marketing: Brauchen wir noch eine Agentur?

Was kostet eine B2B-Agentur pro Stunde?

Bei miramarketing entspricht der Tagessatz von 1.100 Euro netto rund 137 Euro pro Stunde. Zum Vergleich: Der Vergütungstarifvertrag Design nennt als Mindeststundensatz 120 Euro für strategisches Design.

Sind Ihre Preise netto?

Ja. Alle Preise verstehen sich zuzüglich der gesetzlichen Umsatzsteuer.

Gibt es Pauschalen?

Für längere Engagements, etwa als Fractional CMO oder Interim Marketing Manager, vereinbaren wir eine Pauschale. Einzelne Workshops und Beratungstage rechne ich nach Tagessatz ab.

Sind Grafik, Web und Video im Tagessatz enthalten?

Nein. Leistungen aus meinem Netzwerk laufen separat. So zahlen Sie nur für die Spezialisten, die Ihr Vorhaben tatsächlich braucht.

Wie die Zusammenarbeit konkret aussieht, beschreibt die Seite B2B Agentur München.

Sie möchten wissen, was Ihr Vorhaben kostet? Ein kurzes Gespräch klärt das meist schneller als ein Formular: Kontakt aufnehmen.