Brauchen wir noch eine Agentur, wenn KI Texte schreibt, Bilder gestaltet und übersetzt? KI übernimmt einen großen Teil der Produktion: erste Texte, Varianten, Übersetzungen, Bildideen, Recherche. Positionierung, Prioritäten und die Verantwortung für das Ergebnis übernimmt sie nicht. Eine Agentur lohnt sich heute dort, wo sie genau diesen Teil abdeckt und KI in der Umsetzung selbstverständlich nutzt.
In Gesprächen mit Geschäftsführern höre ich die Frage inzwischen oft: „Brauchen wir das überhaupt noch? Die KI kann doch Texte schreiben.“ Die Frage ist berechtigt. Wer täglich liest, dass KI-Agenten ganze Kampagnen bauen, fragt sich zu Recht, wofür er eine Agentur bezahlen soll.
Was KI im Marketing heute übernimmt
Vieles, das früher Tage dauerte, dauert heute Stunden. Ein erster Textentwurf, zehn Varianten für eine Anzeige, die englische Fassung einer Produktseite, eine Zusammenfassung von Wettbewerbsseiten: Das erledigt KI schnell und oft gut genug. Laut der B2B-Social-Media-Studie, über die marconomy 2026 berichtet hat, steuern über 85 Prozent der Unternehmen ihre Social-Media-Kommunikation inzwischen im eigenen Haus, und über 90 Prozent arbeiten dort mit mindestens einer KI-Funktion. Für reine Produktion braucht ein Mittelständler deutlich weniger externe Hilfe als vor fünf Jahren.
Was bleibt
Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten zeigt sich die Grenze schnell. Ein Sprachmodell schreibt, was in seinen Daten am häufigsten vorkommt, also den Durchschnitt Ihrer Branche. Wer keine eigene, klar formulierte Position hat, klingt mit KI noch austauschbarer als vorher. Drei Dinge bleiben deshalb Handarbeit:
- Die Positionierung: Was können Sie, was andere nicht können, in einem Satz, den Vertrieb und Geschäftsführung beide sagen?
- Die Prioritäten: Welche Kanäle, welche Botschaft, welches Budget, und was lassen Sie bewusst weg?
- Die Verantwortung: Jemand muss entscheiden, freigeben und dafür geradestehen. Das kann keine Software.
Brauchen wir noch eine Agentur? Was sie heute leisten muss
Eine Agentur, die vor allem produziert, hat es schwer, weil genau dieser Teil billiger wird. Lohnend ist eine Agentur, die Strategie und Führung mitbringt, KI in der Umsetzung nutzt und dafür sorgt, dass Ihr Unternehmen auch dort gefunden wird, wo Entscheider inzwischen suchen: bei Google und in KI-Systemen wie ChatGPT oder Perplexity. Wie das konkret aussieht, beschreibt die Leistung Digitaler Wandel: KI, SEO und GEO. Weniger Produktionsaufwand, mehr Urteilsvermögen.
Was KI am Agenturbudget ändert
Am Budget zeigt sich die Verschiebung am deutlichsten. Wer früher zehn Tage für Texte, Varianten und Übersetzungen eingekauft hat, braucht dafür heute oft nur noch einen Bruchteil. Das frei werdende Geld wandert in die Tage, an denen entschieden wird: Positionierung schärfen, Prioritäten setzen, Ergebnisse prüfen und nachsteuern.
Für die Frage „Brauchen wir noch eine Agentur?“ heißt das: Schauen Sie weniger auf den Stundensatz, mehr auf die Aufteilung. Eine gute Agentur legt offen, welcher Teil ihrer Arbeit Produktion ist und welcher Strategie und Führung. Den Produktionsteil übernehmen Sie mit KI oft selbst, den anderen Teil kaufen Sie gezielt ein.
Ein typisches Szenario aus dem Mittelstand: Ein Maschinenbauer mit kleinem Marketingteam erstellt Produkttexte, Übersetzungen und Social-Media-Entwürfe intern mit KI. Extern bleiben die Positionierung einer neuen Produktlinie, die Planung des Messeauftritts und eine regelmäßige Abstimmung mit der Geschäftsführung. Brauchen wir noch eine Agentur? In diesem Fall ja, mit kleinerem Budget und größerem Einfluss auf das Ergebnis.
Drei Fragen für Ihre Entscheidung
- Haben wir eine klare, aufgeschriebene Positionierung? Wenn nein, ist das der erste Schritt, mit oder ohne KI.
- Wer entscheidet bei uns über Prioritäten im Marketing? Fehlt diese Rolle, hilft keine Agentur und kein Tool. Dann braucht es Marketingführung, auch auf Zeit oder an einigen Tagen pro Woche.
- Wer produziert? Wenn ein internes Team mit KI gut produziert, brauchen Sie extern vor allem Sparring und Steuerung. Wenn nicht, braucht es beides.
Genau so arbeite ich: als Agentur und Marketingberater in einer Hand. Die Marketingführung liegt bei mir, KI und ein Netzwerk erfahrener Spezialisten setzen um. Was das kostet, steht auf der Seite Was kostet eine B2B-Agentur? Warum die Positionierung vor dem Werkzeug kommt, habe ich im Standpunkt KI im Marketing: Substanz oder Spielerei? aufgeschrieben.
Häufige Fragen
Kann KI eine Marketingagentur ersetzen?
Für die reine Produktion zu einem großen Teil, für Positionierung, Prioritäten und Verantwortung nicht. Entscheidend ist, welchen Teil Sie extern einkaufen.
Was sollte ein Mittelständler selbst mit KI machen?
Alles, was sich gut wiederholen und prüfen lässt: Entwürfe, Varianten, Übersetzungen, Zusammenfassungen. Die Grundaussage Ihres Unternehmens sollte vorher stehen, sonst produziert die KI Durchschnitt.
Woran erkenne ich eine Agentur, die KI sinnvoll einsetzt?
Sie spricht zuerst über Ihre Positionierung und Ihre Prioritäten, danach über Werkzeuge. Und sie kann erklären, wie Ihr Unternehmen in KI-Suchsystemen auftaucht.