Industriemarketing Agentur
Technik, die man versteht, verkauft sich leichter.
Für Hersteller aus Maschinenbau, Elektronik, Sensorik und Energie. Ich übersetze technischen Vorsprung in Botschaften, die Einkauf, Technik und Geschäftsführung gleichermaßen überzeugen, und setze sie in Website, Messe, Katalog und Kampagne um.
30 Minuten, kostenlos, direkt mit mir.
Industriemarketing ist Marketing für Unternehmen, die Maschinen, Anlagen, Komponenten oder technische Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen. Die Kaufentscheidung dauert lange, mehrere Personen reden mit, und am Ende zählt, ob der Kunde den Nutzen verstanden hat. Als Industriemarketing Agentur aus München arbeite ich seit 2003 genau an dieser Stelle: zwischen Entwicklung, Vertrieb und Kunde.
Industriemarketing: wenn die Technik stimmt und der Markt es nicht merkt
Ihre Ingenieure wissen genau, warum Ihr Produkt besser ist. Auf der Website steht es in Datenblättern, auf der Messe in Fachbegriffen, im Katalog in Tabellen. Fachleute verstehen das. Einkauf und Geschäftsführung auf Kundenseite oft nicht, und genau sie entscheiden mit.
Dazu kommt Druck von außen: günstigere Wettbewerber aus Asien, weniger Besucher auf den Messen, Kunden, die sich erst online und bei KI-Assistenten informieren, bevor sie den Vertrieb anrufen. Wer dort nur Technik zeigt, wird über den Preis verglichen.
- Ihr Vertrieb muss jedem Interessenten den Nutzen neu erklären.
- Website und Katalog sprechen Ingenieure an, Entscheider steigen aus.
- Anfragen kommen fast nur über bestehende Kontakte und Messen.
Typische Anlässe: eine neue Produktgeneration, ein Messeauftritt, der Einstieg in neue Branchen oder Länder, ein Website-Relaunch oder ein neues Produktionssystem, das auch im eigenen Werk verstanden werden muss.
Kennen Sie das aus Ihrem Unternehmen? Sprechen wir 30 Minuten darüber.
Erstgespräch buchen →Technik in die Sprache des Anwenders übersetzen
Ein Produktvorteil überzeugt erst, wenn der Anwender ihn in seinem eigenen Arbeitsalltag wiedererkennt. Deshalb frage ich zuerst, wer das Produkt einsetzt und was ihm dabei Mühe macht.
Für Knauf Insulation wurden verbesserte Drahtnetzmatten zu einer Bildergeschichte für Handwerker: Entpacken, Transport, Montage. An jeder Station zeigt eine Figur, was jetzt leichter geht.
Messeauftritte mit einer klaren Leitidee
Auf Fachmessen stehen Produkte dicht an dicht. Auffallen gelingt mit einer Idee, die Besucher in wenigen Sekunden verstehen.
Für Schörghuber Spezialtüren lautete sie zur Messe BAU „Neue Perspektiven“: Jede Tür wird von Anwendung, Funktion und Design her gezeigt. Eine Brandschutztür steht für Sicherheit, andere Türen für Ruhe, Privatsphäre oder Konzentration. Der Stand hatte rund 600 Quadratmeter, mit Flächen für Gespräche und angekündigt über Anzeigen, E-Mail-Kampagne und Microsite.
Was sich ändert, wenn Industriemarketing den Nutzen zeigt
Verstanden
Kunden erkennen in einem Satz, welches Problem Ihr Produkt löst.
Für jede Rolle
Einkauf, Technik und Geschäftsführung finden die Argumente, die sie brauchen.
Gefunden
Ihre Antworten stehen dort, wo Kunden suchen: bei Google, in der KI-Suche, auf LinkedIn und in der Fachpresse.
Konkret bekommen Sie:
- eine Nutzenargumentation für jedes wichtige Produkt und jede Zielgruppe
- Website, Produktseiten, Katalog und Messeauftritt mit einer gemeinsamen Linie
- Anwendungsberichte und Inhalte, die Ihr Vertrieb im Gespräch einsetzen kann
- Sichtbarkeit bei Google und in der KI-Suche für die Begriffe Ihrer Kunden
Der erste Schritt ist ein Gespräch.
Erstgespräch buchen →
Mein Vorgehen im Industriemarketing
In die Technik einsteigen
Ich spreche mit Entwicklung, Produktmanagement und Vertrieb und schaue mir an, wie Ihr Produkt beim Kunden eingesetzt wird. Wer es erklären will, muss es verstanden haben.
Den Nutzen herausarbeiten
Aus Merkmalen werden Argumente: Was spart der Kunde, was gewinnt er, welches Risiko fällt weg? Für jede Rolle im Einkaufsgremium gesondert.
Umsetzen
Website, Produktseiten, Katalog, Messe, Film, Anzeigen und LinkedIn entstehen mit Spezialisten aus meinem Netzwerk, die technische Themen kennen.
Den Vertrieb einbinden
Inhalte, die im Verkaufsgespräch helfen, und eine Auswertung, welche Anfragen daraus entstehen.
Auch nach innen
Ein neues Produktionssystem, Lean oder Digitalisierung im Werk brauchen Kommunikation, die Mitarbeitende in Produktion und Lager erreicht. Diese Change-Kommunikation gehört für mich zum Industriemarketing dazu.
Im Gespräch klären wir, welches Produkt oder welcher Markt zuerst dran ist.
Erstgespräch buchen →Industriemarketing aus der Praxis
Knauf Insulation · Technische Isolierung
Verbesserte Drahtnetzmatten als Bildergeschichte für Handwerker, vom Auspacken bis zur Montage, in Mailing, Broschüre und Microsite.
Fallstudie lesen →
Schörghuber · Spezialtüren
Messeauftritt „Neue Perspektiven“ auf der Messe BAU: rund 600 Quadratmeter, Türen von Anwendung, Funktion und Design her gezeigt.
Fallstudie lesen →
Seit 2003 außerdem für SCANLAB, MOXA Europe, MEGATRON, Hirschmann Car Communication, Kathrein und Siemens. Alle Projekte → Alle Referenzen →
Drei Wege ins Industriemarketing
Nutzen-Workshop
Ein Tag mit Vertrieb und Technik für ein Produkt oder eine Produktfamilie. Am Ende steht die Argumentation, die alle gleich erzählen.
Erstgespräch vereinbaren →Produkt- oder Messeprojekt
Produktseiten, Katalog, Messeauftritt oder Kampagne zu einem festen Umfang und Preis.
Erstgespräch vereinbaren →Industriemarketing begleitet
Laufende Marketingführung als Fractional CMO, an festen Tagen pro Woche.
Erstgespräch vereinbaren →
B2B-Agentur und Marketingberater in einer Hand
Die Positionierung und die Marketingführung liegen bei mir. Für Gestaltung, Website und Kampagnen stelle ich aus meinem Netzwerk das Team zusammen, das Ihr Vorhaben braucht, und verantworte das Ergebnis. Sie bekommen, was eine Agentur liefert, und dazu einen Ansprechpartner, der in Ihrem Unternehmen mitdenkt. Mehr dazu auf der Seite B2B Werbeagentur München.
- Klarer Rahmen: Umfang und Kosten stehen fest, bevor wir anfangen.
- Vertraulich: Ihre Zahlen und Pläne bleiben bei Ihnen.
- Ein Ansprechpartner: Vom ersten Gespräch bis zum Ergebnis.
Wie technische Produkte beim Kunden ankommen, habe ich in einem eigenen Standpunkt aufgeschrieben: Erklärungsbedürftige Produkte vermarkten: So kommt die Leistung an →
Häufige Fragen zum Industriemarketing
Was ist Industriemarketing?
Industriemarketing umfasst alle Marketingaktivitäten von Unternehmen, die technische Produkte und Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen, etwa Maschinen, Anlagen, Komponenten oder Software. Typisch sind lange Entscheidungswege, mehrere Beteiligte auf Kundenseite und erklärungsbedürftige Angebote.
Worin unterscheidet sich Industriemarketing von Konsumgütermarketing?
Im Industriemarketing entscheidet selten eine Person aus dem Bauch heraus. Einkauf, Technik und Geschäftsführung prüfen Nutzen, Kosten und Risiko, oft über Monate. Deshalb zählen Fachwissen, belastbare Belege und die enge Abstimmung mit dem Vertrieb mehr als Reichweite.
Was macht eine Werbeagentur für die Industrie anders?
Sie muss die Technik verstehen, bevor sie gestaltet. Eine Werbeagentur für Industrie und Technik arbeitet mit Entwicklung und Vertrieb zusammen, übersetzt Merkmale in Nutzen und kennt die Kanäle der Branche: Fachmessen, Fachpresse, Kataloge, Produktseiten, LinkedIn und zunehmend die KI-Suche.
Welche Kanäle wirken im Industriemarketing?
Die Website mit guten Produktseiten bleibt der wichtigste Kanal, dazu Messen, Fachpresse, LinkedIn und Anwendungsberichte. Immer mehr Einkäufer lassen sich Anbieter außerdem von KI-Assistenten vorschlagen. Welche Mischung passt, hängt von Ihren Kunden ab und gehört in den Marketingplan.
Für welche Branchen arbeiten Sie?
Für Maschinen- und Anlagenbau, Elektronik und Industriegüter, Laser- und Sicherheitstechnik, Bau und Gebäudetechnik, Energie und Automotive. Die Mandate je Branche stehen auf der Seite B2B Werbeagentur München.
Wie erklärt man ein technisches Produkt verständlich?
Mit dem Nutzen in einem Satz, einem konkreten Anwendungsfall und den Daten als Beleg danach. Wie das Schritt für Schritt geht, beschreibt der Standpunkt Erklärungsbedürftige Produkte vermarkten.
Ihre Frage zum Industriemarketing ist noch offen? Im Erstgespräch ist Platz für alles, was Sie vor einer Entscheidung wissen möchten.
Frage persönlich klären →