Leistung 03 · Storytelling & Social Media
Relevant statt laut.
B2B-Storytelling und LinkedIn-Content für den Mittelstand, Substanz statt Reichweite.
Storytelling bringt die richtigen Menschen dazu, Sie wahrzunehmen. Nicht alle, aber die, die zählen.
Sie posten, ab und zu. Vielleicht übernimmt das jemand nebenbei. Mal gibt es ein paar Reaktionen, mal keine. Und am Monatsende fragt sich jemand in der Geschäftsführung, was das eigentlich gebracht hat.
Die ehrliche Antwort ist meistens: So, wie es läuft, nicht viel. Das liegt nicht daran, dass Social Media nicht funktioniert. Es liegt daran, dass Beliebigkeit nicht funktioniert.
Aus „wir müssen auch mal was posten" wird „die haben da was Interessantes geschrieben". Es geht nicht um Reichweite. Es geht um Substanz. Im B2B zählt genau das: Die richtigen fünf Entscheider, die Sie wahrnehmen, sind mehr wert als tausend, die nur flüchtig vorbeiscrollen.
Inhalte, die zu Ihnen passen und die Sie auch durchhalten können
Ein roter Faden statt zusammenhangloser Einzelposts
LinkedIn, und bei Bedarf weitere Kanäle, als das, was sie im B2B sind: der Ort, an dem Entscheider Sie zum ersten Mal wahrnehmen
Ich frage zuerst: Was haben Sie zu erzählen, das andere nicht haben? Das ist fast immer mehr, als man zunächst denkt, es liegt nur selten griffbereit.
Daraus entwickeln wir etwas, das Sie tragen können. Lieber ehrlich und regelmäßig als hochglänzend und einmalig. Ich unterstütze beim roten Faden, beim Ton und bei den Formaten, und auf Wunsch auch bei der Umsetzung, mit den passenden Partnern aus meinem Netzwerk.
Ein Metallverarbeiter hatte während der Pandemie massive Rückgänge im Exportgeschäft: intern großes Know-how, nach außen unsichtbar. Wir haben eine LinkedIn-Serie gestartet, mit echten Einblicken in Projekte, Materialien, technische Lösungen. Kein Hochglanz, ein echter Kompetenzbeweis, ergänzt durch ein gezieltes Mailing an Bestandskunden. Genau diese Substanz hat gewirkt.
Nein, aber ganz raushalten geht im B2B auch nicht, die Menschen hinter einem Unternehmen sind fast immer das glaubwürdigste Gesicht nach außen. Ob Geschäftsführer, Marketingleitung oder Fachexperte: Wir klären gemeinsam, wer das überzeugend trägt, und in welchem Maß.
Das hängt von Ihren Themen und Ihrer Zielgruppe ab. Im reinen B2B-Umfeld ist LinkedIn fast immer erste Wahl. Aber auch Instagram, Facebook oder TikTok können sinnvoll sein, meine Aufgabe ist, gemeinsam mit Ihnen abzuwägen, welcher Kanal für welches Ziel wirklich Sinn ergibt.
Nein. Im B2B schlägt Ehrlichkeit Hochglanz fast immer. Ein gut erzählter Einblick wirkt mehr als ein perfekter Imagefilm.
Sie sind bereits aktiv, fragen sich aber, wofür? Sprechen wir darüber.
Gespräch anfragen →Ich antworte persönlich, meistens am selben Tag. Kein Agentur-Postfach. Wenn Sie ein Thema haben, bin ich neugierig darauf.