Leistung 01 · Strategie & Positionierung
Positionierung, die ankommt.
B2B Positionierung Beratung für den Mittelstand, für Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten.
Positionierung heißt, auf den Punkt zu bringen, was Sie wirklich auszeichnet, und es so zu sagen, dass es bei Ihren Kunden ankommt. Kreativität ist dabei kein Selbstzweck, Klarheit zählt mehr.
Sie machen gute Arbeit, technisch gehören Sie zu den Besten in Ihrem Feld. Und trotzdem klingt Ihr Auftritt nach außen austauschbar.
Das liegt selten am Produkt. Es liegt daran, dass sich nie jemand die Zeit genommen hat, in Ruhe herauszuarbeiten, was Sie wirklich auszeichnet, und es in einem Satz zu formulieren, den Ihre Kunden sofort verstehen.
Solange das fehlt, verlieren Sie Gespräche, bevor sie richtig angefangen haben.
Ihr Vertrieb muss nicht mehr lange ausholen. Ihr Gegenüber versteht schneller, worum es geht. Website, Angebot und Gespräch erzählen dieselbe Geschichte. Und der Preis ist nicht mehr Ihr einziges Argument.
Einen Satz, den jeder im Haus sagen kann, wenn jemand fragt, was Sie auszeichnet
Eine Botschaft, die bei den richtigen Menschen hängen bleibt
Eine Grundlage, auf der alles andere aufbaut: Website, Vertrieb, Social Media
Am Anfang steht keine kreative Idee. Am Anfang steht Zuhören: bei Ihnen, bei Ihrem Vertrieb, oft auch bei Ihren Kunden. Dann ordne ich ein, wo Sie im Markt tatsächlich stehen, wie Ihr Wettbewerb auftritt und wie Ihre Kunden Sie heute wahrnehmen.
Daraus entsteht eine Positionierung, die klar ist, Sie unterscheidbar macht und vor allem eines: stimmt. Nichts, was gut klingt und im ersten echten Kundengespräch nicht trägt.
Wie der Weg dorthin aussieht, hängt von Ihrer Situation ab. Mal genügen zwei Workshops, mal braucht es länger. Das sage ich Ihnen, sobald ich Ihre Ausgangslage kenne, nicht auf Verdacht.
Ich mache das seit über 25 Jahren: Kommunikation für technische und erklärungsbedürftige Produkte im B2B. Lange genug, um zu wissen: Die beste Positionierung ist selten die kreativste. Meistens ist es die, die Ihr Team auch in drei Jahren noch trägt.
Kommt auf den Umfang an: vom kompakten Workshop bis zum begleiteten Prozess über mehrere Wochen. Sobald ich Ihre Ausgangslage kenne, bekommen Sie einen klaren Rahmen, ohne versteckte Posten.
Zwischen ein paar Wochen und ein paar Monaten, je nachdem wie tief wir gehen. Eine erste tragfähige Richtung steht oft schneller, als man denkt.
Nein. Die Positionierung kommt zuerst, die ist das Fundament. Was daraus folgt, klären wir danach, in Ruhe.
Daran, dass sie auch im kritischsten Kundengespräch trägt, nicht nur in der Präsentation. Eine gute Positionierung ist so einfach, dass jeder im Haus sie in einem Satz weitergeben kann.
Kommt Ihnen das bekannt vor? Dann sollten wir reden.
Gespräch anfragen →Ich antworte persönlich, meistens am selben Tag. Kein Agentur-Postfach. Wenn Sie ein Thema haben, bin ich neugierig darauf.