# B2B-Agentur auswählen: 7 Fragen vor dem ersten Gespräch > B2B-Agentur auswählen ohne Fehlgriff: sieben Fragen vor dem ersten Gespräch, Signale im Erstgespräch und warum ein Probeprojekt mehr sagt als ein Pitch. Quelle: https://www.miramarketing.de/standpunkt/b2b-agentur-auswaehlen/ Anbieter: miramarketing Andreas Enz, https://www.miramarketing.de/fakten/ Wer eine B2B-Agentur auswählen muss, sollte auf zwei Dinge achten: Versteht die Agentur Ihr Geschäft, bevor sie gestaltet? Und arbeiten die Menschen aus dem Erstgespräch auch an Ihrem Projekt? Preise, Referenzen und Arbeitsweise lassen sich vergleichen. Diese beiden Punkte entscheiden über das Ergebnis. ## Warum die Agenturwahl im B2B schwerer ist Im B2B kaufen mehrere Menschen gemeinsam, die Entscheidung dauert Monate, und das Angebot muss erklärt werden. Eine Agentur, die vor allem Konsumgüter kennt, denkt in Reichweite und Emotion. Für eine Maschine, eine Software oder eine technische Dienstleistung braucht es zusätzlich Fachverständnis, Geduld mit langen Entscheidungswegen und die Bereitschaft, eng mit dem Vertrieb zu arbeiten. Dazu kommt, dass viele Unternehmen heute einen Teil ihres Marketings selbst machen. Vor der Suche steht deshalb die Frage, welche Lücke die Agentur füllen soll: Strategie, Kapazität, Spezialwissen oder Führung. ## Sieben Fragen, bevor Sie eine B2B-Agentur auswählen - Welche Aufgabe hat die Agentur? Schreiben Sie in zwei Sätzen auf, was am Ende anders sein soll: mehr Anfragen, eine neue Marke, eine Website, ein Messeauftritt. Ohne dieses Ziel vergleichen Sie Präsentationen. - Versteht sie Ihre Branche? Fragen Sie nach Projekten mit ähnlich erklärungsbedürftigen Angeboten und lassen Sie sich schildern, wie sich die Agentur in ein fremdes Fachgebiet eingearbeitet hat. - Wer arbeitet an Ihrem Projekt? In vielen Agenturen präsentiert die Geschäftsführung, umgesetzt wird von einem Team, das Sie im Pitch nie gesehen haben. Fragen Sie nach Namen und Rollen. - Kommt die Strategie vor der Gestaltung? Eine gute Agentur stellt im ersten Gespräch mehr Fragen, als sie Antworten gibt. Wer sofort Entwürfe zeigt, hat Ihr Problem noch nicht verstanden. - Wie misst sie Erfolg? Reichweite und Klicks sind im B2B selten die richtige Kennzahl. Aussagekräftiger sind Zahl und Qualität der Anfragen, die Dauer bis zum Abschluss und die Rückmeldung aus dem Vertrieb. - Was kostet es, und wofür? Bitten Sie um Tagessätze, Pauschalen und eine Aufstellung, welche Leistungen extern zugekauft werden. - Passt die Größe zur Aufgabe? Eine große Agentur bietet Kapazität für viele parallele Kampagnen in mehreren Ländern. Ein kleines Team oder ein Berater mit Netzwerk ist schneller, näher an Ihnen und schlanker im Overhead. Was bei einer B2B-Agentur in München üblich ist, vom Tagessatz bis zur Pauschale, steht mit Beispielen auf der Seite [Was kostet eine B2B-Agentur?](https://www.miramarketing.de/was-kostet-eine-b2b-agentur/). ![B2B-Agentur auswählen: Produktseite einer Website für Tor- und Zugangstechnik](https://www.miramarketing.de/wp-content/themes/miramarketing/assets/img/projekt-entrematic-website-produktseite.jpg) ## Woran Sie im Erstgespräch merken, dass es passt Achten Sie darauf, wer redet. Nach einem guten Erstgespräch wissen Sie, was die Agentur von Ihrem Geschäft verstanden hat, und Sie haben das Gefühl, dass jemand zugehört hat. Ein zweites Signal ist Ehrlichkeit: Eine Agentur, die offen sagt, wofür sie nicht die Richtige ist, sagt Ihnen später auch, wenn eine Maßnahme nicht wirkt. Ein drittes Signal ist die Frage nach Ihrem Vertrieb. Im B2B entstehen Aufträge im Gespräch. Eine Agentur, die den Vertrieb nicht kennenlernen will, plant am Kunden vorbei. ## Pitch oder Probeprojekt? Unbezahlte Pitches zeigen vor allem, wer am schnellsten schöne Folien baut. Mehr sagt ein kleines, bezahltes erstes Projekt: ein Workshop zur Positionierung, eine Analyse der Website oder ein Konzept für eine Kampagne. Danach wissen beide Seiten, ob die Zusammenarbeit funktioniert, und Sie haben ein Ergebnis in der Hand. ## B2B-Agentur in München auswählen: der regionale Faktor Für viele Aufgaben ist der Standort zweitrangig, vieles lässt sich per Video klären. Bei Workshops, Interviews im Werk, Foto- und Filmaufnahmen oder einer Messe in der Region ist Nähe trotzdem ein Vorteil. Eine Agentur aus der Region kennt außerdem die Messen in München und Augsburg und den bayerischen Mittelstand. ## Meine Einordnung Ich arbeite seit 2003 als B2B-Agentur in München für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen. Strategie, Positionierung und Marketingführung liegen bei mir, für Gestaltung, Web und Film stelle ich das Team aus meinem Netzwerk zusammen. Wie das konkret aussieht, beschreibt die Seite [B2B Werbeagentur München](https://www.miramarketing.de/b2b-agentur-muenchen/). Wer vor allem Strategie, Kanäle und Anfragen im Blick hat, findet mehr auf der Seite [Marketingagentur München](https://www.miramarketing.de/marketingagentur-muenchen/), für technische Produkte auf der Seite [Industriemarketing Agentur](https://www.miramarketing.de/industriemarketing-agentur/). ## Häufige Fragen ### Wie finde ich die richtige B2B-Agentur? Indem Sie zuerst das Ziel festlegen und dann prüfen, ob die Agentur Ihre Branche versteht, wer an Ihrem Projekt arbeitet und wie sie Erfolg misst. Ein kleines bezahltes Probeprojekt sagt mehr als ein unbezahlter Pitch. ### Was sollte eine B2B-Agentur können? Sie sollte erklärungsbedürftige Angebote verständlich machen, mit langen Entscheidungswegen umgehen und eng mit dem Vertrieb arbeiten. Dazu kommen Strategie, Gestaltung, Website, Inhalte und heute auch die Sichtbarkeit in der KI-Suche. ### Große Agentur oder kleines Team? Das hängt von der Aufgabe ab. Für viele parallele Kampagnen in mehreren Ländern ist eine große Agentur im Vorteil. Für Mittelständler mit erklärungsbedürftigen Produkten passt oft ein kleines Team oder ein Berater mit Netzwerk besser, weil beide näher am Unternehmen arbeiten.