# Neukundengewinnung B2B: mit Marketing, KI und System > Neukundengewinnung B2B für den Mittelstand: klare Botschaft, Sichtbarkeit in der KI-Suche, Akquise-Radar und Vorqualifizierung bis ins CRM. Quelle: https://www.miramarketing.de/neukundengewinnung-b2b/ Anbieter: miramarketing Andreas Enz, https://www.miramarketing.de/fakten/ **Neukundengewinnung B2B** Neue Kunden finden, bevor der Wettbewerb anruft. Für Mittelständler mit erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen. Ich verbinde eine klare Botschaft mit KI-gestützten Werkzeugen, die passende Zielunternehmen finden und Anfragen vorsortieren, damit Ihr Vertrieb seine Zeit für die richtigen Gespräche hat. [Erstgespräch buchen →](https://calendly.com/ae-miramarketing)[+49 (0)89 / 544 796 90](tel:+498954479690) 30 Minuten, kostenlos, direkt mit mir. ![Neukundengewinnung B2B: Neue Kunden finden, bevor der Wettbewerb anruft.](https://www.miramarketing.de/wp-content/themes/miramarketing/assets/img/standpunkt-sparringspartner-inhalt.jpg) Seit 2003 für E.ON · Siemens · Knauf Insulation · aconso · Avanade · SCANLAB Neukundengewinnung B2B lief in vielen Mittelständlern lange über Empfehlungen, Messen und den Außendienst. Heute recherchieren Einkäufer monatelang selbst, auf Websites, in Fachmedien und zunehmend mit ChatGPT oder der KI-Übersicht von Google, bevor sie sich melden. Wer dort fehlt, kommt nicht auf die Liste. Gleichzeitig machen KI-Werkzeuge es möglich, passende Unternehmen und Kaufanlässe gezielt zu finden, statt auf den Zufall zu warten. Ich verbinde beides mit dem, was im B2B am Ende entscheidet: einer Botschaft, die der Kunde versteht, und einem Vertrieb, der zur richtigen Zeit anruft. ## Neukundengewinnung B2B: wenn der Vertrieb auf Anfragen wartet Die Bestandskunden sind zufrieden, neue kommen kaum dazu. Der Außendienst ist mit Betreuung ausgelastet, die Website bringt wenige Anfragen, und viele davon passen nicht. Im CRM liegen Kontakte von Messen und Anfragen, um die sich niemand kümmert. Am Fleiß liegt das selten. Meist fehlen eine klare Antwort darauf, für wen das Angebot gemacht ist, und ein System, das passende Kunden findet, anspricht und nachfasst, ohne dass der Vertrieb jeden Schritt von Hand erledigt. - Neue Kunden kommen fast nur über Empfehlungen. - Anfragen passen oft nicht, und der Vertrieb sortiert von Hand. - Kontakte von Messe und Website versanden im CRM. Typische Anlässe: ein Markt, der kleiner wird, ein neues Produkt oder eine neue Zielgruppe, ein Außendienst, der in den Ruhestand geht, oder eine Geschäftsführung, die wissen will, was KI in Vertrieb und Marketing wirklich bringt. ![Neukundengewinnung B2B: wenn der Vertrieb auf Anfragen wartet](https://www.miramarketing.de/wp-content/themes/miramarketing/assets/img/kosten-b2b-agentur.jpg) Kommen bei Ihnen zu wenige passende Anfragen an? Sprechen wir 30 Minuten darüber. [Erstgespräch buchen →](https://calendly.com/ae-miramarketing) ## Ein Grund, sich zu melden Gute Akquise gibt dem Vertrieb einen Anlass, Kontakt aufzunehmen, und dem Kunden einen Grund, zu antworten. Für die Kundenbetreuer von E.ON entstand zur Fußball-Europameisterschaft ein Mailing in der Box, mit Klappkarte, kleiner Torwand und Einladung zum Tippspiel im Geschäftskundenportal. Absender war jeweils der persönliche Kundenbetreuer. [Fallstudie E.ON lesen →](https://www.miramarketing.de/projekte/eon/) ![Neukundengewinnung B2B: Mailing zur Fußball-Europameisterschaft für E.ON](https://www.miramarketing.de/wp-content/themes/miramarketing/assets/img/projekt-eon-fussballmailing.jpg?v=8_3_63) E.ON: Mailing mit Torwand für Geschäftskunden ## Ein Produkt, das man im Gespräch anfassen kann Neue Kunden kaufen erst, wenn sie verstehen, was sie davon haben. Bei erklärungsbedürftigen Angeboten hilft dem Vertrieb ein Bild mehr als ein Datenblatt. Für den HR-Softwareanbieter aconso wurde ein wachsendes Angebot zu einem Baukasten, ein Würfel je Modul. Im Gespräch stellen Kunden ihre Lösung damit selbst zusammen. [Fallstudie aconso lesen →](https://www.miramarketing.de/projekte/aconso-hr-toolbox/) ![Neukundengewinnung B2B: HR-Toolbox für aconso mit Würfeln je Softwaremodul](https://www.miramarketing.de/wp-content/themes/miramarketing/assets/img/projekt-aconso-module.jpg?v=8_3_63) aconso: Vertriebsunterlage zum Anfassen ## Was sich ändert, wenn Neukundengewinnung B2B ein System hat 01 ### Gefunden werden Einkäufer finden Sie bei Google und in der KI-Suche, mit Antworten auf ihre Fragen. 02 ### Passende Kontakte Ein Akquise-Radar zeigt, welche Unternehmen gerade einen Anlass haben. 03 ### Zeit für Gespräche Anfragen werden vorsortiert, der Vertrieb kümmert sich um die aussichtsreichen. Konkret bekommen Sie: - eine Zielkundenbeschreibung und eine Botschaft, mit der Marketing und Vertrieb arbeiten können - Inhalte und Landingpages, die bei Google und in KI-Suchsystemen gefunden werden - ein KI-gestütztes Akquise-Radar, das Signale wie Investitionen, Stellenanzeigen oder Messeauftritte auswertet - eine Vorqualifizierung von Anfragen und die Anbindung an Ihr CRM, damit kein Kontakt verloren geht Der erste Schritt ist ein Gespräch. [Erstgespräch buchen →](https://calendly.com/ae-miramarketing) ![Neukundengewinnung B2B: Produktseite für die Marke Normstahl](https://www.miramarketing.de/wp-content/themes/miramarketing/assets/img/projekt-entrematic-website-produktseite.jpg?v=8_3_63) Normstahl: Produktseite, die den Nutzen zuerst zeigt ![Neukundengewinnung B2B: Produktbroschüre für Hirschmann Car Communication](https://www.miramarketing.de/wp-content/themes/miramarketing/assets/img/projekt-hirschmann-broschuere-titel.jpg?v=8_3_63) Hirschmann Car Communication: Produktbroschüre für Fahrzeughersteller ![Neukundengewinnung B2B: Würfel der aconso HR-Toolbox](https://www.miramarketing.de/wp-content/themes/miramarketing/assets/img/projekt-aconso-wuerfel.jpg?v=8_3_63) aconso: Software zum Anfassen ## So baue ich Ihre Neukundengewinnung B2B auf - 1 ### Zielkunden und Botschaft Mit Vertrieb und Geschäftsführung kläre ich, welche Kunden am besten passen, wer dort entscheidet und welcher Nutzen sie überzeugt. - 2 ### Gefunden werden Website, Landingpages und Inhalte beantworten die Fragen, die Einkäufer in ihrer Recherche stellen, bei Google und in der KI-Suche. - 3 ### Gezielt ansprechen Das Akquise-Radar liefert passende Unternehmen und Anlässe. Kampagnen über LinkedIn, Mailing oder Fachmedien sprechen sie gezielt an. - 4 ### Vorfiltern und nachfassen Anfragen werden vorqualifiziert und landen im CRM. Erinnerungen sorgen dafür, dass der Vertrieb zur richtigen Zeit nachfasst. ### KI unterstützt, der Vertrieb verkauft KI findet Muster, sortiert und erinnert. Das Gespräch, in dem Vertrauen entsteht, führt im B2B weiterhin ein Mensch. Deshalb plane ich jedes Werkzeug vom Vertrieb aus, mit klaren Regeln, welche Daten genutzt werden und wer entscheidet. Im Gespräch klären wir, wo bei Ihnen die meisten neuen Kunden zu holen sind. [Erstgespräch buchen →](https://calendly.com/ae-miramarketing) ## Kampagnen, die Gespräche auslösen [![Fallstudie E.ON: Solarbroschüre In 4 Schritten zur eigenen Photovoltaik-Anlage](https://www.miramarketing.de/wp-content/themes/miramarketing/assets/img/projekt-eon-solar-schritte.jpg?v=8_3_63) E.ON · Energiewirtschaft Dialogmarketing für Geschäftskunden: Mailings, Einladungen und Veranstaltungen, die dem Kundenbetreuer einen Anlass gaben, sich zu melden. Fallstudie lesen →](https://www.miramarketing.de/projekte/eon/) [![Fallstudie Knauf Insulation: Bildergeschichte Entpacken mit Handwerker-Figur](https://www.miramarketing.de/wp-content/themes/miramarketing/assets/img/projekt-knauf-bildergeschichte.jpg?v=8_3_63) Knauf Insulation · Dämmstoffe Mailing, Broschüre und Microsite, die Handwerkern verbesserte Drahtnetzmatten als Bildergeschichte erklären. Fallstudie lesen →](https://www.miramarketing.de/projekte/knauf-insulation/) [![Fallstudie aconso: HR-Toolbox mit Würfeln für die Softwaremodule](https://www.miramarketing.de/wp-content/themes/miramarketing/assets/img/projekt-aconso-module.jpg?v=8_3_63) aconso · HR-Software Ein Baukasten mit einem Würfel je Softwaremodul, mit dem Kunden im Vertriebsgespräch ihre Lösung selbst zusammenstellen. Fallstudie lesen →](https://www.miramarketing.de/projekte/aconso-hr-toolbox/) Seit 2003 außerdem für Unternehmen wie Siemens, Avanade, SCANLAB und MOXA Europe. [Alle Projekte →](https://www.miramarketing.de/projekte/) [Alle Referenzen →](https://www.miramarketing.de/referenzen/) ## Drei Wege zur Neukundengewinnung B2B ### Neukunden-Check Ein Tag mit Vertrieb und Geschäftsführung: Zielkunden, Botschaft, Kanäle und CRM auf dem Prüfstand. Danach wissen Sie, wo Sie ansetzen. [Erstgespräch vereinbaren →](https://calendly.com/ae-miramarketing) ### Akquise-System Botschaft, Landingpage, Akquise-Radar und Vorqualifizierung für eine Zielgruppe, eingerichtet und mit Ihrem Vertrieb erprobt. [Erstgespräch vereinbaren →](https://calendly.com/ae-miramarketing) ### Laufende Begleitung Neukundengewinnung über Monate, auf Wunsch mit Marketingführung als [Fractional CMO](https://www.miramarketing.de/interim-marketing-manager/). [Erstgespräch vereinbaren →](https://calendly.com/ae-miramarketing) ![Andreas Enz, B2B-Agentur in München](https://www.miramarketing.de/wp-content/uploads/2026/07/AE_RGB-1-600x800.jpg) ## Agentur, Sparringspartner oder Marketingleitung auf Zeit Die Strategie entwickle ich mit Ihnen und bringe sie selbst an den Markt, gestalterisch wie digital. Für größere Produktionen arbeite ich mit festen Partnern, die ich steuere. Sie holen mich als Agentur für ein Projekt, als Sparringspartner für Ihr Team oder als Marketingleitung auf Zeit. Die Verantwortung für das Ergebnis liegt in jedem Fall bei mir. Mehr dazu auf der Seite [B2B Werbeagentur München](https://www.miramarketing.de/b2b-agentur-muenchen/). - **Klarer Rahmen:** Umfang und Kosten stehen fest, bevor wir anfangen. - **Vertraulich:** Ihre Zahlen und Pläne bleiben bei Ihnen. - **Ein Ansprechpartner:** Vom ersten Gespräch bis zum Ergebnis. [Termin für 30 Minuten wählen →](https://calendly.com/ae-miramarketing)[+49 (0)89 / 544 796 90](tel:+498954479690) [welcome@miramarketing.de](mailto:welcome@miramarketing.de) Wie erklärungsbedürftige Angebote bei neuen Kunden ankommen, habe ich in einem eigenen Standpunkt aufgeschrieben: [Erklärungsbedürftige Produkte vermarkten: So kommt die Leistung an →](https://www.miramarketing.de/standpunkt/erklaerungsbeduerftige-produkte-vermarkten/) ## Häufige Fragen zur Neukundengewinnung B2B ### Was bedeutet Neukundengewinnung im B2B? Neukundengewinnung B2B umfasst alles, was dazu führt, dass Unternehmen, die noch nicht bei Ihnen kaufen, Sie kennenlernen und anfragen. Dazu gehören eine klare Positionierung, die passenden Kanäle, Inhalte für die lange Recherchephase der Einkäufer und ein Vertrieb, der Anfragen schnell aufgreift. ### Welche Kanäle funktionieren für die Neukundengewinnung im B2B? Das hängt davon ab, wo sich Ihre Kunden informieren. Häufig wirken eine Website mit klaren Antworten, LinkedIn, Fachmedien, Messen und Mailings zusammen. Immer wichtiger wird die KI-Suche, mehr dazu auf der Seite [KI-Sichtbarkeit](https://www.miramarketing.de/ki-sichtbarkeit/). ### Was ist ein KI-Akquise-Radar? Ein Werkzeug, das öffentlich verfügbare Signale auswertet, etwa Stellenanzeigen, Investitionen, neue Standorte oder Messeauftritte, und daraus Unternehmen mit einem aktuellen Anlass ableitet. Der Vertrieb bekommt eine Liste passender Kontakte samt Grund, sich jetzt zu melden. Welche Quellen genutzt werden, legen wir gemeinsam fest, im Rahmen des Datenschutzes. ### Wie hilft KI bei der Vorqualifizierung von Anfragen? KI sortiert eingehende Anfragen nach Kriterien, die Sie festlegen, etwa Branche, Unternehmensgröße oder Bedarf, und ergänzt fehlende Angaben. Der Vertrieb sieht zuerst die aussichtsreichen Anfragen. Wie solche Anwendungen entstehen, steht auf der Seite [KI im Marketing umsetzen](https://www.miramarketing.de/ki-im-marketing-umsetzen/). ### Brauchen wir dafür ein neues CRM? Meist reicht das vorhandene System. Viele Abläufe lassen sich daran anbinden, oft auch an Microsoft 365. Ist noch kein CRM im Einsatz, helfe ich bei der Auswahl einer schlanken Lösung. ### Wie lange dauert es, bis neue Anfragen kommen? Kampagnen und das Akquise-Radar bringen oft nach einigen Wochen erste Gespräche. Bis Inhalte bei Google und in der KI-Suche gut gefunden werden, vergehen meist einige Monate. Deshalb verbinde ich schnelle Maßnahmen mit solchen, die länger wirken. ### Was kostet Unterstützung bei der Neukundengewinnung? Ein Tag Beratung, Konzeption oder Marketingführung kostet bei mir 1.100 Euro netto. Ein Akquise-System für eine Zielgruppe kalkuliere ich nach dem Neukunden-Check, Media-Budgets kommen dazu. Beispiele stehen auf der Seite [Was kostet eine B2B-Agentur?](https://www.miramarketing.de/was-kostet-eine-b2b-agentur/) Ihre Frage zur Neukundengewinnung B2B ist noch offen? Im Erstgespräch ist Platz für alles, was Sie vor einer Entscheidung wissen möchten. [Frage persönlich klären →](https://calendly.com/ae-miramarketing)